形象設計—塑造品牌的第一步:

  “塑造品牌”、“品牌化經營”是近幾年企業最流行的說法,因為大家都已知道,在日益激烈的市場競爭中,品牌才是贏取持久競爭優勢最強大、最持久的利器。在同樣的市場競爭環境下,“品牌”為什么就會比“產品”厲害?因為“品牌”是有獨特形象的、是有個性的、是特別適合某一部分人的、是能帶給人豐富而美好聯想的、是具有特定利益保障的、是親切有人性的。而“產品”通常就只能以一系列物理語言來描述,因而顯得冷冰冰沒有感情沒有人性。人天生就是感情動物,除物質滿足外,更需要豐富多彩的精神享受,而“品牌”有精神,“產品”則沒有。
   產品是品牌的基礎,但產品不能自動升華為品牌。只有當人們將產品內在的品質特性及研發者、設計者、生產者對產品所傾注的感情充分發掘、提煉出來并有意識地賦予產品以人格化個性并外化為視聽覺形象時,“產品”才真正升華為“品牌”。因此形象設計是塑造品牌的首要工作,只有鮮明的個性形象才能體現相應的身份地位,才能激起目標消費者的美好聯想和購買沖動,才能讓消費者不斷重復消費。
   樓盤既然是商品,當然也只有“品牌”才更具有競爭優勢。事實上,像房子這樣投資巨大的商品,消費者購買時對精神層面的屬性比起一般商品會更加重視,畢竟這是一件事關幾十年生活幸福的購買。同時,他要買的還有僅僅是一個家,更是一種全新的生活方式。那么在消費者入住之前,又如何才能實現從“房子”到“家”的質的飛躍,讓鋼筋水泥變得充滿溫情、充滿人性,變成一個值得擁有的家呢?樓盤形象設計正是完成這一飛躍的最佳橋梁。
   樓盤形象設計包括哪些內容呢?
   首先是要有一個好名字。一個好的樓盤名稱應達到以下要求:樓盤是地域性特別強的商品,因此樓盤命名首先應符合地方文化傳統。名字是品牌最基礎的體現,當然應體現樓盤的特色,反映樓盤的個性特征。樓盤名字是傳播的第一要素,因此要簡潔、明了,還要好聽、好記、好念、好寫、好認;名字不僅要有個性,而且要有美感,能給人以良好面豐富的聯想空間。名稱最好能具有較高的文化內涵,畢竟“品牌的背后是文化”。
   其次是要進行系統項目VI設計,包括:
   ①核心要素部分:項目標志、標準色、標志延展、標志/標準字體組合等;
   ②標志應用:名片、銷售人員胸卡、請柬/請柬封套、車體運用、小區物業管理等; 
   ③銷售中心室內視覺應用規范:銷售人員服裝、保安員服裝、銷售中心形象墻、銷售中心展板、示范單位標識、臺面標牌、銷售進度表等;
   ④銷售中心室外視覺應用規范:售樓處指示牌、歡迎牌、銷售現場導識、工地圍板、彩旗/掛旗、小區名稱標牌、工地路牌廣告等;
   ⑤銷售資料宣傳品部分:手提袋、售樓書、海報等。經過精心設計的樓盤形象,由于是深入發掘樓盤內在品質內涵的結果,由于是以簡潔的視覺形象直觀地將小區規劃、建筑設計、環境營造人員的理念展示出來,由于體現了特定的生活、居住氛圍,它也就具備了某種情調,某種生活氣息,某種文化品位,自然就成了樓盤與目標消費者之間最好的溝通橋梁。
   相信每個人都有這樣的心靈體驗:購買品牌商品不僅讓我們放心大膽地掏錢,而且能給我們更多的身份地位滿足感;商店里那些包裝精美、形象鮮明、充滿個性的商品總是比較能激起我們的購買欲望。同樣的道理,經過精心設計的樓盤形象也能從更深層次打動、吸引目標消費者,能更好地激起他們的購買熱情。個性化形象設計是樓盤從“產品”向“品牌”轉化升華的第一步,雖然它不能改變樓盤的本質,但能改變人們對樓盤的認識,能使樓盤處于更高級的地位,能使樓盤獲得更好的銷售業績甚至更高的銷售價格。
 
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